華聲在線全媒體記者卜嵐 通訊員 吳怡
長沙樓市新政的發(fā)酵速度，似乎比想象中來的更迅速一些。
“等同事砸完第16個(gè)金蛋就下班！今天我至少接待了十幾組客戶，水都沒來得及喝一口?！?月23日凌晨，華實(shí)長沙領(lǐng)峯置業(yè)顧問劉璐璐，因?yàn)楣ぷ髁苏惶欤扔行┌l(fā)酸了，“這兩天來了很多外地客戶，有北上廣深的，有市州的，以前從未如此?！?/p>
【資料圖】
（在華實(shí)長沙領(lǐng)峯，不少外地客戶正在咨詢購房事宜。）
9月22日，長沙印發(fā)《關(guān)于優(yōu)化房地產(chǎn)調(diào)控政策的通知》，放松限售、放開首套房限購，一時(shí)之間長沙樓市也開始沸騰起來：有購房者深夜看房下定，也有從上海、武漢坐高鐵看房的，售樓部外的外地車也明顯增加，甚至有樓盤宣布漲價(jià)200—300元/平方米，連許久不見的看房團(tuán)也來了……
“將接待40—50組客戶的郴州看房團(tuán)”
“我二十多年的職業(yè)生涯，有過凌晨交定并一次性付款的經(jīng)歷，但是很少。今天同事約訪的客戶11時(shí)多到訪，12時(shí)30分就成交，這就是市場(chǎng)回暖的征兆。”長沙一央企營銷負(fù)責(zé)人感慨道，“朋友圈都炸開了鍋！”
（在中國鐵建?瀚瀾灣，營銷中心擠滿了看房的客戶。）
正如其所言，長沙樓市新政帶來的改變正在長沙上演。9月24日，中國鐵建?瀚瀾灣的品牌負(fù)責(zé)人劉文，正在和大客戶經(jīng)理對(duì)接看房團(tuán)的接待事宜，“下周二、周三婁底看房團(tuán)會(huì)來項(xiàng)目，之后郴州、衡陽的看房團(tuán)我們也在對(duì)接。為了吸引市州客戶，項(xiàng)目還特意推出了洋房一口價(jià)房源的活動(dòng)，均價(jià)10288元/平方米起就能買小洋房。”
劉文坦言，新政后的周末，項(xiàng)目來訪量明顯增加，“之前周末日均來訪量為10—20組，現(xiàn)在一天就有40—50組客戶。還有個(gè)客戶是之前在陽光100國際新城租了2年房子，就是苦于沒有社保，無法購房。現(xiàn)在好了，昨天深夜看房就下定了?！?/p>
和瀚瀾灣一樣，華實(shí)長沙領(lǐng)峯也在對(duì)接看房團(tuán)?！拔覀兪歉哞F盤，一線城市和市州的客戶較多，昨天接到了不少婁底客戶。我們下周也要接待40—50組客戶的郴州看房團(tuán)，有點(diǎn)忙不過來?！?月24日，和記者匆匆介紹幾句話，劉璐璐就忙著接待客戶去了，“不好意思，又來客戶了。”
“昨天來訪量較上周增加了30%，客戶有有北京、韶關(guān)、深圳的，市州客戶婁底的占到了30%左右，然后郴州、湘潭、邵陽的也比較多，組團(tuán)來的也比較多?！痹擁?xiàng)目品牌負(fù)責(zé)人周方補(bǔ)充道。
“坐高鐵從武漢來看房，首次到訪便成交”
新政的靴子落地，也讓不少在外的湖南人，以及外省購房者，前置了購房計(jì)劃。
在廣州工作了5年、從事IT行業(yè)的張先生就是典型案例。9月23日，趁著周末放假，他早上10點(diǎn)便來到了金茂長沙國際社區(qū)，交了定金，也確定了他在長沙的第一套房。
金茂長沙國際社區(qū)營銷負(fù)責(zé)人周熙介紹，該客戶是湖南婁底農(nóng)業(yè)戶口，家里不支持落戶，在長沙一直沒有購房資格，他原計(jì)劃購買2年社保再買房，“張先生想未來回長沙發(fā)展，也一直在關(guān)注長沙樓市。他有購房想法4年了，中途也利用假期多次來長沙看房。上周聽說限購放開了，昨天就過來選了一套準(zhǔn)現(xiàn)房，直接繳納首付辦理簽約。”
“新政的效果確實(shí)明顯，項(xiàng)目昨日來訪較往常周末提升了122%，成交提升175%。其中市州客戶占比28%，外省客戶占比13%?！敝芪跣ΨQ，“還有一個(gè)武漢的客戶，聽說長沙限購優(yōu)化，昨天直接坐高鐵從武漢來看房，首次到訪就成交了?！?/p>
（在長沙萬科森林公園，新政后不少客戶正在看房。）
新政之后的首個(gè)周末，萬科森林公園也是收獲滿滿。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人楊茜稱，截至昨天下午六點(diǎn)，9月23日營銷中心共到訪客戶126組，對(duì)比新政前提升有50%以上，共成交10套?？蛻糁校虚L沙的，也有省內(nèi)各地的。
“還有個(gè)上海集體戶口、工作在長沙的客戶，算是新政受益客戶。他已經(jīng)買了19個(gè)月的社保了，本來只差5個(gè)月就到期了，因?yàn)樾抡脑?，這5個(gè)月社保不用買了，提前獲得了資格。”長沙萬科營銷總監(jiān)劉張紅表示，“該客戶想買市府板塊的房子，等到政策利好落地，很快就下定了?！?/p>
“婁底客戶活躍度提升604%”
“歡迎大灣區(qū)看房團(tuán)”、“歡迎地市州看房團(tuán) ”“歡迎北上廣深菁英回湘置業(yè)”……這個(gè)周末，長沙樓市開始氛圍感直接拉滿，不少營銷中心也進(jìn)入了“人從眾”模式。
據(jù)安居客數(shù)據(jù)顯示，長沙首套房不限購第1日，長沙新房日活躍用戶提升75.7%，新房純看房用戶增加91.2%。非長沙的活躍用戶也有顯著提升，其中婁底活躍度提升604%，東莞活躍度提升588% ，深圳活躍度提升427%，郴州活躍度提升386%。
不僅如此，不少開發(fā)商也開始發(fā)布漲價(jià)通知。比如漢唐翰林府就宣布，于2023年9月25日0時(shí)起，取消特殊折扣審批，住宅產(chǎn)品價(jià)格上浮3%，漲價(jià)200—300元/平方米；長沙大都匯天悅表示，于2023年9月25日0時(shí)起，項(xiàng)目住宅產(chǎn)品，一律按備案價(jià)銷售，價(jià)格上浮2%，漲價(jià)300—500元/平方米。
長沙萬科營銷總監(jiān)劉張紅表示，新政第一波主要激活的是已經(jīng)買了社保，或買了個(gè)稅，以及剛剛落戶的這一部分“老客戶”。比如原來還差5個(gè)月的資格的購房者，因?yàn)樾抡崆矮@得了購房資格，置業(yè)計(jì)劃也提前了，“更多外地客戶或?qū)⒃趪鴳c期間看房，屆時(shí)成交數(shù)據(jù)會(huì)有明顯提升?？傮w來說，利好政策為市場(chǎng)注入了源泉活水，這個(gè)‘銀十’行情可期?！?/p>（一審：夏博 二審：盧小偉 三審：謝峰）
