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當(dāng)前時(shí)訊:大叔模特直播間大秀“掃堂腿” “雙11”賣貨靠拼才藝?

來源:揚(yáng)子晚報(bào)2022-10-14 19:42:00

天貓“雙11”將于10月24日晚8點(diǎn)開始預(yù)售。記者發(fā)現(xiàn),大促臨近各平臺(tái)直播間賣貨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,相比于循規(guī)蹈矩地介紹產(chǎn)品,拼才藝成了目前眾多直播間異軍突起的流量密碼。比如專賣中老年男裝的“云爸爸”直播間,模特大叔們不說話,只是擺出扎馬步、掃堂腿的姿勢(shì)與網(wǎng)友互動(dòng),承包了大量網(wǎng)友的笑點(diǎn),店鋪月銷售額超過百萬元。

云爸爸直播間


(資料圖片)

“爸爸”男模式如何出圈的?

“云爸爸品牌男裝”抖音直播間粉絲超過126萬,是一家定位中老年男裝的店鋪。直播中,模特大叔們從不解說產(chǎn)品,只負(fù)責(zé)展示同一款式服裝的不同大小和顏色,同時(shí)擺出扎馬步、掃堂腿的姿勢(shì)與網(wǎng)友互動(dòng)。

直播間評(píng)論區(qū)粉絲的留言充滿喜感,“以前唱過戲的?”“給這位叔叔加工資!”“還招大叔嗎,讓我爸面試下?!薄按┥线€能跳舞???”

對(duì)于走紅,“云爸爸”曾回應(yīng)道:“感謝各位粉絲的喜歡,特別是年輕的粉絲寶寶們,我們會(huì)繼續(xù)做更多好品質(zhì)的服裝給大家?!?/p>

作為一家并不能算得上是大牌的服裝店,“爸爸男?!眰兛烤礃I(yè)精神讓直播間收獲了大批粉絲,觀眾直言來直播間就為看“爸爸天團(tuán)”的才藝表演?!鞍职痔靾F(tuán)”不僅登上抖音熱搜,相關(guān)視頻片段更是在B站、小紅書、微博等社區(qū)頻頻出圈。

值得注意的是,“云爸爸”直播間雖然賣的是中老年男裝,但消費(fèi)人群是年輕人,從用戶畫像來看,直播間受眾女性占八成,年紀(jì)以18-30歲為主。主播在介紹時(shí)也時(shí)常說“選老爸男裝就來我們直播間”。由此可見,直播間內(nèi)“爸爸男?!钡姆劢z們從來不是爸爸本身,而是那些為想要自己父親購買男裝的年輕人?!霸瓢职帧蓖ㄟ^一系列具有“反差萌”的模特表演,讓被內(nèi)容吸引而來的年輕人給長(zhǎng)輩買單。

云爸爸直播間

“戲精路線”直播間走不遠(yuǎn)

想在直播間賣貨,主播需要演技?去年11月,佰草集的抖音直播間曾走起了“戲精路線”,在直播間上演“延禧宮正傳”,主播們盤著旗頭、穿著古裝賣護(hù)膚品,連介紹產(chǎn)品的話術(shù)也是古裝劇味道。評(píng)論區(qū)有提問留言,主播也會(huì)根據(jù)用戶的昵稱,用王爺、格格之類的稱呼進(jìn)行互動(dòng)。直播間氛圍也帶觀眾入了戲,用“本宮已懷龍種,能否使用產(chǎn)品”的話術(shù),來替代直播間的“孕婦是否可用”。

“看熱鬧的人那么多,下單的能有幾個(gè)”“表演太精彩,我看著就忘了他們是帶貨的了”從評(píng)論來看,該直播間的轉(zhuǎn)化率并不理想。

記者注意到,以今年爆紅的東方甄選為例,走的是“知識(shí)帶貨”風(fēng)格,但主播在直播過程中也未曾忽視過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)的介紹。

來源:視覺中國(guó)

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢

校對(duì) 李?;?/p>

關(guān)鍵詞: 揚(yáng)子晚報(bào)

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